Você sabe o que é microgerenciamento? Sabe como ele pode afetar negativamente a sua equipe de vendas
O microgerenciamento de pessoas ou projetos é caracterizado pelo controle excessivo do gestor sob sua equipe.
Tal prática pode ser extremamente prejudicial não apenas para a integração entre suas equipes, mas por poder interferir diretamente nos resultados da empresa.
Entre as principais causas do microgerenciamento estão o autoritarismo do gestor e a falta de confiança dele em seus colaboradores.
Ter um gestor que não consegue delegar tarefas ou que controla de forma excessiva todas as atividades da empresa, pode ser desgastante para todos os envolvidos.
A longo prazo, esse tipo de gestão pode apresentar algumas consequências negativas para empresa, dentre elas podemos citar:
- Alta rotatividade de vendedores;
- Baixa produtividade da equipe de vendas;
- Falha de comunicação e erros nos processos comerciais;
- Falta de motivação da equipe.
Mudar a postura do gestor é o primeiro passo para que a prática prejudicial do microgerenciamento pare de ocorrer. Um bom gestor deve ser flexível e buscar constantemente o aperfeiçoamento de sua gestão.
Sabemos que todo processo de mudança de hábitos requer tempo e uma série de decisões assertivas. Diante dessa realidade, veja a seguir algumas dicas de como evitar o microgerenciamento, para fugir dessa prática de uma vez por todas.
Foque em uma gestão eficiente para combater o microgerenciamento
Para possibilitar um controle mais eficiente e se distanciar da prática negativa desse modelo de gestão, o administrador deve:
- Estar aberto a novas ideias;
- Incentivar a comunicação entre diferentes áreas;
- Delegar funções;
- Incentivar colaboradores, destacando os acertos da equipe;
- Investir em treinamento de seus colaboradores;
- Adotar um software eficiente para gestão de vendas.
Ter um CRM torna o processo de vendas muito mais organizado e assertivo!
Um CRM apresenta diversas vantagens para as vendas; entre elas, estão ferramentas como relatório de evolução de vendas.
O relatório de evolução de vendas possibilita acompanhar os altos e baixos nas vendas de cada um dos vendedores, mostrando na linha do tempo, onde ocorre o indesejável “mês bom, mês ruim…” que acaba com o crescimento exponencial das vendas.
Com um CRM é possível ter controle das vendas da equipe de forma muito mais fácil, o que possibilita ao gestor entender a situação, mudar a estratégia de vendas e até mesmo, reconstruir sua abordagem com equipe de vendas.
Como adotar o SMark CRM pode ajudar o gestor a abandonar o microgerenciamento?
O SMark CRM possibilita ao gestor acompanhar de forma precisa todo o processo comercial de sua equipe de vendas, ou seja, pode ser um aliado para a construção de uma boa gestão comercial.
Ao optar pelo SMark CRM, o gestor de vendas pode visualizar resultados e acompanhar de forma macro, o desempenho de seus vendedores, padronizando as diferentes etapas do atendimento e evitando possíveis excessos na gestão.
Com uma ferramenta como o SMark CRM, as propostas de vendas são automatizadas, acabando com o trabalho manual de geração de propostas. O SMark monta a proposta de venda e mantém ela no histórico do cliente para que o vendedor possa consultá-la futuramente .
O SMark CRM possibilita a padronização do processo comercial, tornando as vendas muito mais práticas e seguras, pois as chances de erros diminuem consideravelmente, trazendo muito mais sucesso no seu processo comercial.
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